@article { author = {Mahpour, Alireza and akabri, mahsa}, title = {The influence of Using Virtual Reality Technology on Consumer Behavioral Intention in Real Estate Industry}, journal = {Quarterly journal of Industrial Technology Development}, volume = {19}, number = {44}, pages = {3-22}, year = {2021}, publisher = {Technology Development Institute}, issn = {2676-5403}, eissn = {2676-5411}, doi = {10.22034/jtd.2021.244864}, abstract = {Today, virtual reality (VR) technology as a new tool has been used by various organizations and a lot of research has been done on how it affects consumer behavior. Despite extensive studies, in Iran and especially in real estate industry, no research has been observed in this area and there is a research gap. On the other hand, given the global corona epidemic, which seems to be repeating itself, the need to develop online platforms and tools in this area is felt more than ever. Therefore, considering the importance of the issue, the present study has for the first time investigated the influence of using VR on consumer behavioral intention. The purpose of this study is to determine the relationship between factors affecting the sense of presence when using VR with WOM intention and patronage intention by mediating role of shopping experience and change in perceived value in real estate industry in Tehran. This study is categorized as applied and descriptive. The statistical population includes all housing buyers in Tehran who have used the VR housing site and application. Available sampling method was used to select the sample and data collection was done by a questionnaire. Data analysis was performed using the structural equation modeling (SEM) in Amos software. Findings showed that there is a positive and significant relationship between emotions and sense of presence with VR, and also between sense of presence and shopping experience. The shopping experience has a positive and significant effect on the change in perceived value. Perceived value has a positive and significant relationship with WOM intention and patronage intention. The mediating role of the shopping experience in the relationship between a sense of presence and the change in perceived value and also the mediating role of perceived value change in the relationship between the shopping experience with WOM intention and patronage intention was confirmed. Due to the novelty of VR technology in Iran and especially in real estate industry, the results of this study can be a way to use this new technology in the field of marketing.}, keywords = {Virtual Reality Technology,Consumer Behavioral Intention,Sense of Presence,Shopping experience,Perceived Value}, title_fa = {تاثیر استفاده از فناوری واقعیت مجازی بر قصد رفتاری مصرفکننده در صنعت مسکن}, abstract_fa = {امروزه فناوری واقعیت مجازی به عنوان ابزاری نوین، توسط سازمانهای مختلف به کار گرفته شده و تحقیقات فراوانی نیز در خصوص چگونگی تاثیر آن بر رفتار مصرفکنندگان، انجام شده است. اما علیرغم مطالعات گسترده، در ایران و به ویژه در صنعت مسکن، تاکنون پژوهشی در این حوزه مشاهده نشده است و شکاف تحقیقاتی و عملی وجود دارد. از طرفی، با توجه به اپیدمی جهانی کرونا که تکرارشدنی هم به نظر میرسد، نیاز به توسعه بسترهای آنلاین و ابزارهایی در این حوزه، بیش از پیش احساس میشود. لذا با توجه به اهمیت موضوع، پژوهش حاضر برای اولین بار به بررسی تاثیر استفاده از فناوری واقعیت مجازی بر قصد رفتاری مصرفکننده پرداخته است. هدف پژوهش، تعیین رابطه عوامل اثرگذار بر حس حضور هنگام استفاده از فناوری واقعیت مجازی با قصد تبلیغات و قصد حمایت مصرفکننده، با نقش میانجی تجربه خرید و تغییر در ارزش درک شده در صنعت مسکن است. این پژوهش از نظر هدف، کاربردی و به لحاظ روش، توصیفی-پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش، شامل تمامی خریداران مسکن در شهر تهران است که از سایت و اپلیکیشن مسکن مجازی استفاده کردهاند. برای انتخاب نمونه از روش نمونهگیری دردسترس استفاده شد و گردآوری دادهها توسط پرسشنامه انجام گرفت. جهت تجزیهوتحلیل دادهها، از روش مدل معادلات ساختاری با نرمافزار Amos استفاده شد. یافتهها نشان داد بین احساسات و حس حضور با واقعیت مجازی، و بین حس حضور و تجربه خرید، رابطه مثبت و معنادار وجود دارد. تجربه خرید بر تغییر در ارزش درک شده، و همچنین ارزش درک شده با قصد تبلیغات شفاهی و قصد حمایت، تاثیر مثبت و معنادار دارد. نقش میانجی تجربه خرید، در رابطه بین حس حضور و تغییر در ارزش درک شده و نیز نقش میانجی تغییر در ارزش درک شده در رابطه بین تجربه خرید با قصد تبلیغات شفاهی و قصد حمایت تایید شد. با توجه به جدید بودن فناوری واقعیت مجازی در ایران و به ویژه در زمینه بازار مسکن، نتایج حاصل از این پژوهش میتواند راهگشایی در زمینه استفاده از این فناوری نوین در حوزه بازاریابی باشد.}, keywords_fa = {واقعیت مجازی,قصد رفتاری مصرفکننده,حس حضور,تجربه خرید,ارزش درک شده}, url = {https://jtd.iranjournals.ir/article_244864.html}, eprint = {https://jtd.iranjournals.ir/article_244864_51b526ae207f61307f1c06be0a185e85.pdf} }